CHARGE(E) DE MISSION COMMERCIALE

Les missions du poste

Finalité du poste de Chargé(e) de mission commerciale

Sous la Responsabilité du Directeur, dans le respect du projet d’entreprises et en veillant à la cohésion d’équipe, il/elle assure la promotion et la vente de l’offre de services du Groupe AIRE auprès des clients et prospects.

En s’appuyant sur les ressources et compétences disponibles, il/elle est en charge de la prospection, du développement commercial et de la fidélisation du portefeuille clients pour l’ensemble du Groupe.

MISSIONS SPECIFIQUES

╠►Développer le portefeuille des structures (ensemble du Groupe)

• Suivre le plan d’action commercial et de communication déterminé par le Directeur
• Mettre en place un argumentaire commercial tenant compte des valeurs et des objectifs du projet d’entreprise
• Exercer une veille commerciale et participer aux réponses aux appels d’offres
• Prospecter par téléphone et physiquement de nouveaux clients ou prospects qualifiés
• Planifier et organiser les rendez-vous et en assurer le reporting auprès du Directeur
• Identifier les besoins des clients et y répondre dans le cadre des conditions de vente définis par la Direction (visite sur site, recueil du besoin client, réalisation des propositions commerciales
• Suivre les clients : assurer des échanges et visites périodiques pour connaître les besoins actuels et futurs, proposer des solutions adaptées, connaître et prendre en compte les conditions de travail, etc.
• Participer collectivement à l’identification et à l’analyse du marché de l’emploi et des besoins du territoire.
• Réaliser et transmettre des devis

╠► Assurer la mise à disposition (MAD) de personnels (Association intermédiaire)

- Mener des actions de recrutement de demandeurs d’emploi : permanences, participation à des forums, entretien et développement du lien avec les prescripteurs, etc.

- Sélectionner les candidats demandeurs d’emploi et assurer les entretiens individuels.

- Proposer et présenter des salariés aux clients utilisateurs de l’association intermédiaire.

- Assurer la mise en place des salariés sur les lieux d’exécution de la mission, incluant l’édition des contrats de travail et des ordres de mission.

- Veiller à l’adéquation entre le travail réalisé par le salarié et les attentes du client afin de garantir sa satisfaction.

- Vérifier à l’adéquation entre les plannings prévisionnels des salariés et les propositions de nouveaux contrats ; opérer des ajustements si besoin.

╠► Participer au développement du produit Calc’aire (Entreprise d’insertion)

• Démarcher les entreprises et les particuliers pour assurer la promotion et la vente des produits de la marque « Calc’aire ».
• Construire des partenariats pour faire connaître le produit : prescripteurs, architectes, promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, économistes de la construction, entreprises du bâtiment, Architectes des bâtiments de France, collectivités territoriales…
• Participer activement à l’élaboration et à la diffusion des outils de communication (réseaux sociaux, forums, démarchages…)

╠► Autres (ensemble du Groupe)

• Participer à l’accueil physique et téléphonique
• Tenir à jour son emploi du temps sur l’agenda informatique collectif
• Inscrire l’ensemble de son action dans le respect de la politique qualité et la démarche RSE développées dans la structure